Продавцы на Ozon и Wildberries почти всегда сравнивают карточки по цене за штуку — 300 ₽ или 900 ₽ за слайд. Это неправильная единица сравнения: цена карточки определяется не количеством слайдов, а тем, что нужно подготовить до дизайна.
Что реально входит в работу
Карточка для маркетплейса — не пост в Instagram с текстом поверх фото. Это инфографика, которая должна ответить на вопрос покупателя за секунду просмотра ленты: характеристики, сравнение с аналогами, ответ на частое возражение. Для хорошей карточки нужны студийная съёмка или качественный рендер товара, текстовые блоки с реальными характеристиками (не «премиум качество», а конкретные цифры — вес, размер, материал, гарантия) и адаптация под формат конкретной площадки — у Ozon и Wildberries разные требования к безопасной зоне и разное поведение алгоритма показа.
Если у продавца уже есть хорошие фото товара — работа сводится к дизайну и текстам, это быстрее и дешевле. Если фото нет — в цену закладывается либо студийная съёмка, либо 3D-рендер, и это может стоить дороже самого дизайна карточек.
Почему цена «за штуку» вводит в заблуждение
Первая карточка в серии всегда самая дорогая — на ней разрабатывается визуальный стиль: шрифты, сетка, цветовая палитра, расположение блоков. Вторая и следующая в той же серии — быстрее, потому что стиль уже задан, меняются только текст и фото товара. Подрядчик, который называет одну цену за карточку независимо от объёма серии, либо не различает эти два этапа в своей оценке, либо закладывает цену первой карточки в каждую — и тогда серия из 25 карточек стоит намного дороже, чем должна.
Наш опыт с клиентом из B2B-сегмента (поставщик оборудования, карточки для Wildberries) подтверждает это на практике: разработка стиля серии — отдельный этап, тираж по готовому стилю — кратно быстрее. Разбор конкретных карточек — в разделе кейсов.
На что смотреть в результате, а не в процессе
Хорошая карточка для маркетплейса проверяется не тем, красиво ли она выглядит в макете на экране дизайнера, а тем, читается ли текст в миниатюре ленты поиска — большинство покупателей видят карточку именно такого размера первые несколько секунд. Второе — попадает ли контент в реальные возражения покупателя этой конкретной категории: для инженерного оборудования это будут технические характеристики и сертификаты, для одежды — размерная сетка и материал.
Третье, и его почти никогда не проверяют заранее: соответствует ли карточка политике площадки по объёму текста и типу контента — Ozon и Wildberries периодически меняют требования, и карточка, сделанная год назад по старым правилам, может модерироваться хуже новой.
Что спросить у подрядчика до старта
Три вопроса снимают большую часть неопределённости: входит ли в цену адаптация под конкретную площадку или карточка универсальная и требует доработки под каждую; кто предоставляет фото или рендеры — вы или подрядчик, и что это меняет в цене; и сколько стоит вторая и последующая карточка в серии по сравнению с первой. Если ответ на последний вопрос — «столько же» — скорее всего, вы платите за разработку стиля на каждой карточке, хотя это разовая работа.
Если готовите каталог карточек и хотите понять реальный порядок цен под свой товар — разберём вместе, что у вас есть и чего не хватает.
