Цена на SMM в объявлениях расходится в десять раз — от 3 000 до 60 000 ₽ в месяц за формально одну и ту же услугу «ведение соцсетей». Разница не в жадности одних и щедрости других. Разница в том, что скрывается за словом «ведение» — а скрывается там разное количество реальной работы.
Из чего вообще складывается цена
Ведение соцсетей — это минимум три отдельных навыка: контент (тексты и визуал), съёмка или дизайн карточек и стратегия (что вообще публиковать и зачем). Разовая цена за пост — от 300 ₽ за дизайн, пакет из 10 постов — от 2 500 ₽, из 30 — от 7 000 ₽. Это цена за производство контента, без стратегии и без реакции на то, что происходит с аудиторией.
Полноценное ведение — от 10 000 ₽ в месяц. Это точка входа, не потолок: сюда обычно не входит реклама и не входит съёмка на объекте, если бизнес не может прислать готовые фото. Оформление профиля отдельно — от 3 000 ₽, разовая настройка.
Почему абонентка дороже пакета, но выгоднее
Абонентское сопровождение — 20 000–40 000 ₽ в месяц — включает не только публикации, но и то, что не видно в прайсе: анализ, что сработало на прошлой неделе, корректировку контент-плана, отчёт не по охватам, а по тому, что реально изменилось. Разовый пакет из 30 постов этого не делает — вы получаете контент, но никто не проверяет, работает ли он.
Разница окупается на третий-четвёртый месяц, если подрядчик действительно этим занимается — а не использует слово «абонентка», чтобы оправдать более высокий чек за тот же набор постов без анализа. Проверить это просто: спросить, что именно менялось в контент-плане за последний месяц и почему. Если ответ — «ничего, всё стабильно» — вы платите за абонентку, а получаете пакет.
Дешёвый SMM — не экономия, а отложенный расход
Самое дешёвое предложение на рынке почти всегда означает один из двух сценариев: подрядчик работает на объёме (много клиентов, минимум внимания на каждого) или использует шаблонный контент без адаптации под ваш бизнес. Оба варианта не обязательно провал — для тестового периода это может быть нормально. Проблема начинается, когда бизнес планирует на этом расти: тогда придётся либо доплачивать за реальную работу постфактум, либо менять подрядчика и начинать заново, потеряв темп.
Штатный SMM-менеджер в найме стоит от 89 000 ₽ в месяц до налогов — примерно вдвое дороже верхней границы абонентки на аутсорсе. Разница объясняется просто: аутсорс-команда распределяет одного специалиста на несколько клиентов, где нагрузка каждого не требует полной ставки. Это работает, пока объём задач одного бизнеса меньше, чем работа на полный день — для большинства малых бизнесов так и есть.
Как считать бюджет, а не гадать
Прежде чем спрашивать «сколько это стоит», стоит определить, что именно нужно: разовый контент на пробу — это пакет постов. Регулярное присутствие без глубокой стратегии — это ведение от 10 000 ₽. Системная работа с ростом продаж, а не просто лайков — это абонентка от 20 000 ₽, и на этом уровне уже имеет смысл спрашивать про конкретные метрики, а не про количество постов в неделю.
Если хотите сразу прикинуть бюджет под свою задачу — разберём вместе, что вам реально нужно и сколько это будет стоить.
