У нас настройка рекламы в Яндекс Директе или VK стоит от 20 000 ₽, ведение — от 20 000 ₽ в месяц. Но это только оплата работы специалиста. Отдельно идёт рекламный бюджет, который вы платите площадке за клики и показы. Путаница между этими тремя суммами — главная причина, почему разные подрядчики называют несравнимые цены.
Три разные суммы
Настройка — разовая работа на старте: анализ спроса и конкурентов, структура кампаний, ключевые слова и минус-слова, объявления, аудитории, цели в Метрике, проверка посадочной страницы.
Ведение — ежемесячная работа: чистка запросов и площадок, ставки, новые объявления, отчёт и план изменений. Без ведения кампания через месяц-два начинает терять эффективность: меняется конкуренция, копятся мусорные запросы.
Рекламный бюджет — деньги, которые уходят в Яндекс или VK. Его размер зависит от ниши и целей, и подрядчик не должен его присваивать: деньги лучше пополнять напрямую в кабинет на ваше имя.
Что должно войти в настройку
Минимум, без которого настройка не настройка:
- кампании разделены по услугам или товарам, а не одна на всё;
- собраны минус-слова, исключены чужие бренды и нецелевые запросы;
- настроены цели Метрики на реальные действия: заявка, звонок, мессенджер;
- проверена страница, куда ведёт реклама, и даны правки, если она не продаёт;
- понятен план тестирования на первые две недели.
Если подрядчик за настройку не трогает цели и не смотрит на сайт, вы платите за то, что кампания просто запустится.
Сколько закладывать бюджета на старт
Точную цифру назовёт только расчёт под нишу: сколько стоит клик, какая доля посетителей оставляет заявку, сколько заявок нужно. Логика расчёта простая: если клик стоит 50 ₽, а заявку оставляет каждый двадцатый посетитель, одна заявка обходится в тысячу рублей. Дальше смотрите, окупает ли её ваш чек и доля покупок.
Первые две-три недели — тестовые. В этот период реклама учится, а вы узнаёте реальную стоимость заявки. Не оценивайте результат по первым трём дням.
Директ или VK
Директ ловит спрос: человек ищет «ремонт кухни Москва», и вы ему показываетесь. Подходит, когда ваш продукт уже ищут.
VK формирует спрос: показывает рекламу людям по интересам, даже если они ничего не ищут. Подходит для новых продуктов, мероприятий, локального бизнеса и всего, что покупают импульсивно.
Для большинства малых бизнесов разумно начать с одного канала, где спрос уже есть, а второй добавить, когда первый окупается.
Когда реклама не окупится при любой настройке
Если сайт не продаёт, у вас нет отзывов и цены, а заявки обрабатываются через сутки, реклама будет только дороже приводить людей в никуда. В этом случае сначала сайт и обработка заявок, потом трафик. Что проверить, если реклама уже работает, но не приносит заявки, разбирали в статье «Яндекс Директ сливает бюджет».
Рекламу мы настраиваем и ведём в составе маркетинга на аутсорсе или отдельно. Назовём точную цену и примерный бюджет после короткого брифа — напишите нам.
