Пять фрилансеров по прайсу почти всегда дешевле одного подрядчика на весь маркетинг. По итогу полугода — почти никогда. Разница уходит в две статьи, которых нет в счетах: время владельца на координацию и потери на стыках, когда дизайнер, таргетолог и SMM-щик работают каждый по своему плану.
Из чего складывается цена пяти исполнителей
Типичный набор малого бизнеса: дизайнер, специалист по соцсетям, таргетолог или директолог, копирайтер, человек на сайт. Каждый берёт за свою часть и отвечает только за неё.
Видимая часть бюджета — их ставки. Невидимая — это:
- Ваше время. Ставить задачи, проверять, пересылать материалы от одного к другому, собирать отчёты. Если на это уходит 6–8 часов в неделю, это рабочий день владельца, который не тратится на продажи.
- Стыки. Таргетолог ведёт трафик на страницу, которую сайтовщик не обновлял полгода. SMM-щик пишет про акцию, о которой не знает дизайнер. Каждый сделал свою работу хорошо, а результата нет.
- Замены. Фрилансер пропадает, берёт другой проект, уходит в штат. Новый человек месяц входит в контекст.
Где один подрядчик выигрывает
Единый план. Все работают на одну цель месяца, и реклама ведёт туда, где её ждёт обновлённая страница и свежий контент.
Один отчёт. Вы видите не пять разных таблиц, а одну картину: что сделали, что принесло заявки, что меняем. На это уходит 20 минут в месяц вместо нескольких часов.
Одна точка ответственности. Если заявок нет, не нужно разбираться, кто виноват: дизайнер, таргетолог или текст. Отвечает подрядчик.
Где фрилансеры честно лучше
Когда задача разовая и понятная: нарисовать логотип, сделать презентацию, сверстать лендинг по готовому макету. Брать под это агентство на абонентку нет смысла.
Когда у вас уже есть маркетолог в штате. Он и есть та самая точка сборки, а фрилансеры — его руки. Схема рабочая и экономная.
Когда бюджет совсем маленький, до 20–30 тысяч в месяц. На эти деньги один сильный исполнитель на главный канал даст больше, чем размазанная по всем каналам команда.
Как посчитать для себя
Выпишите всех текущих исполнителей и их месячные счета. Прибавьте ваши часы на координацию по стоимости вашего часа. Сравните с ценой одного подрядчика на тот же объём. И отдельно ответьте на вопрос: за последние три месяца вы понимаете, какой канал принёс клиентов? Если нет, вы переплачиваете при любой цене.
Для ориентира: своя команда из дизайнера, SMM-менеджера и маркетолога в штате обходится от 266 000 ₽ в месяц до налогов. Внешний отдел маркетинга закрывает те же задачи в разы дешевле. Подробнее о том, что в него входит, мы писали в статье «Что входит в маркетинговый отдел на аутсорсе», а о выборе подрядчика — в этом разборе.
Как работаем мы
Ведём маркетинг целиком: стратегия, контент, дизайн, реклама, сайт и аналитика в одной команде, один план и один отчёт в месяц. Цену фиксируем после брифа, работаем по договору. Подробнее — на странице маркетинга на аутсорсе, а если хотите сравнить со своими текущими расходами, пришлите список подрядчиков, посчитаем вместе.
