Репетитору нужно продвигаться сразу для двух людей: родителя, который платит, и школьника, который будет учиться. Родителю важны результат, безопасность и понятная цена. Школьнику — что будет интересно и что он не будет единственным «отстающим» в группе. Сайт и реклама должны говорить с родителем, а соцсети и короткие видео — со школьником.
Начните с цели, а не с предмета
«Подготовка по математике» — это сотни конкурентов. «Подготовка к олимпиаде, которая даёт поступление без экзаменов в конкретные вузы» — это конкретная цель, за которую родитель готов платить.
Так мы упаковывали Дениса Павлова: он готовит школьников 8–11 классов к олимпиадам по финансовой грамотности, которые дают поступление без экзаменов в РЭУ им. Плеханова, Финуниверситет, ВШЭ и РАНХиГС. Главная задача сайта была объяснить родителям, какая олимпиада к какому вузу ведёт и зачем это нужно. Смотрите кейс FinOlymp.
Сайт для родителя
Что родитель ищет на сайте репетитора:
- Кто преподаёт: фото, опыт, где работает.
- Результаты учеников: поступления, призовые места, отзывы с именами.
- Как устроены занятия: группа или индивидуально, сколько человек, длительность, онлайн или очно.
- Цена. Если её нет, родитель уйдёт к тому, у кого она есть.
- Как записаться на пробное занятие или бесплатную консультацию.
Для родителя консультация без обязательств — главный способ снизить страх ошибиться с выбором.
Контент для школьника
Школьнику интересны короткие видео: разбор задачи, лайфхак к экзамену, истории учеников, которые поступили. Если репетитор сам снимает Reels, ему нужна не съёмка, а монтаж, обложки и регулярность.
Где брать первых учеников
Свой круг. Школы и лицеи, где вы преподаёте, родительские чаты, бывшие ученики. Это самая тёплая аудитория.
Холодная рассылка. Персональные сообщения в Telegram по своей базе или по профильным чатам. Для Дениса первым сообщением рассылки уходит промо-карусель «Поступи по БВИ за 7 месяцев», а ответы родителей и школьников видны в кабинете сервиса. Как начать такую рассылку, разбирали в статье «Автоматизация холодных продаж», а как не потерять аккаунты — в отдельном разборе.
Поиск. Реклама и статьи по конкретным запросам: «подготовка к олимпиаде по финграмотности», «БВИ в Плешку». Узкий запрос дешевле и точнее, чем «репетитор по экономике».
Сезонность
У репетиторов спрос волнами: конец лета и начало учебного года, январь, весна перед экзаменами. Запускать продвижение нужно за месяц до волны, а не в момент, когда группы уже набраны у конкурентов.
Когда продвигаться не нужно
Если ваше расписание заполнено на год вперёд по рекомендациям, вкладываться в рекламу рано. Лучше потратить время на упаковку: сайт и отзывы пригодятся, когда захотите поднять цену или открыть группы.
Что мы делаем для репетиторов и школ
Брендинг, лендинг, промо-материалы и холодную рассылку в Telegram. Подробнее — на страницах маркетинга и автоматизации. Если вы репетитор или онлайн-школа, напишите нам: разберём, где ваши ученики.
