Маркетинг на аутсорсе для малого бизнеса стоит от 30 000 ₽ в месяц за один канал до нескольких сотен тысяч за полный отдел с рекламой, видео и сайтом. Для сравнения: своя команда из дизайнера, SMM-менеджера и маркетолога обходится от 266 000 ₽ в месяц до налогов. Разумный бюджет определяется не размером компании, а тем, сколько каналов вам реально нужно вести одновременно.
Уровень 1. Один канал — от 30 000 ₽ в месяц
Ведение соцсетей: контент-план, тексты, визуал, публикации, отчёт. У нас это 30 000 ₽ в месяц. Подходит, если клиенты уже приходят по рекомендациям, а соцсети нужны, чтобы не терять тех, кто проверяет вас перед покупкой.
Ограничение: один канал не даст поток новых клиентов сам по себе. Это поддержка, а не двигатель продаж.
Уровень 2. Соцсети и реклама — от 50 000 ₽ плюс бюджет
Добавляется платный трафик: настройка рекламы в Яндекс Директе или VK от 20 000 ₽ и ведение от 20 000 ₽ в месяц. Плюс рекламный бюджет, который вы платите площадке напрямую. Это уровень, на котором маркетинг начинает приводить новых клиентов, а не только удерживать старых.
Важно, чтобы соцсети и реклама работали по одному плану: реклама ведёт туда, где человека ждут свежий контент и понятное предложение.
Уровень 3. Полный отдел маркетинга
Стратегия, соцсети, реклама, сайт, дизайн, видео, аналитика — одна команда и один отчёт. Объём считается под задачу: сколько площадок, сколько постов, Reels и статей в месяц, нужны ли съёмки. Например, для производителя КИТ 3D в месячный объём входят 20 постов, 10 статей, 10 Reels, 8 каруселей и съёмки на производстве.
Этот уровень оправдан, когда маркетинг — основной источник клиентов и вы хотите растить его системно.
Разовые работы отдельно
Стартовые вещи обычно делают один раз и не включают в ежемесячный бюджет: стратегия от 10 000 ₽, логотип от 2 500 ₽, брендбук от 14 000 ₽, лендинг от 20 000 ₽. Их лучше сделать до запуска ежемесячной работы: реклама на сайт без структуры и цены сжигает бюджет.
Как не переплатить
Не берите все каналы сразу. Начните с одного, где ваши клиенты уже есть, добейтесь окупаемости и только потом добавляйте следующий.
Фиксируйте объём в договоре. «Ведение соцсетей» без цифр может означать и 30 постов, и 8. Договор должен перечислять, что именно и сколько вы получаете в месяц.
Смотрите на результат, а не на количество работ. Как оценивать, разбирали в статье «Как оценить работу маркетолога».
Когда аутсорс не подходит
Если маркетинг требует ежедневного присутствия в офисе или на производстве, например постоянных съёмок в течение дня, внешней команде будет сложно. И если бюджет меньше стоимости одного канала, лучше пока вести соцсети самостоятельно по простому плану.
Что входит во внешний отдел маркетинга, разбирали в отдельной статье, а сравнение с набором фрилансеров — в разборе «Один подрядчик или пять фрилансеров». Наш формат — на странице маркетинга на аутсорсе. Цену фиксируем после брифа — напишите нам.
